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    B2B公司如何打造品牌

    未知 2020-03-06 09:31:27

     因為B2B公司的客戶是企業,一般客戶數量也就1千到數萬,因此,B2B選擇的媒體都是少而專,一般采用有針對性的行業媒體、營銷工具(電子郵件、電話、直郵)和展會。B2B行業符合二八定律,少數關鍵大客戶占總收入的80%以上,因此大客戶關系管理非常重要。B2B企業更重視整合營銷傳播策略,有統一的品牌定位和傳播要素。
    據SagefrogMarketingGroup于2012年7月發布的數據,在16種B2B企業最常用的營銷渠道中,按使用比例高低依次為:網站(94%),電子郵件營銷(76%),社會化媒體營銷(68%),搜索引擎優化(58%),新聞發布會(54%),直銷(48%),展會(46%),研討會(44%),印刷廣告(35%),白皮書(30%),搜索引擎營銷(30%),線上研討會(26%),在線廣告(25%),其他(21%),電話營銷(17%),圖書/電子書(10%)。
    B2B知名品牌有IBM、Intel、思科、通用電氣、塔塔鋼鐵、利樂,國內的知名B2B品牌很少,雖然很多B2B企業很知名,但是是壟斷市場,不是完全競爭市場,如中石油、中國工商銀行、中國建設銀行、中石化、中國神華、中海油、交通銀行、平安保險、中鋁、中煤、寶鋼等,并不是通過營銷和品牌活動建立起來的,并沒有太大的借鑒意義。
    建立B2B品牌是一個長期的過程,主要可以通過這5步:
    第一步 制定一個塑造品牌的戰略
    第二步 使企業其他部門聯合起來支持品牌戰略
    第三步 建立品牌標識以及發展品牌信息
    第四步 傳達品牌標識和信息
    第五步 評估

    作為在市場營銷專業,且在B2B行業做了多年的營銷從業人員,個人總結B2B企業品牌建立,簡單來說有以下三步:
    1、打基礎:市場調研分析,包括產品,行業,用戶分析,確定細分目標市場,確定市場定位,核心賣點,slogon,廣告口號,品牌色調,吉祥物,規劃和建設自媒體原則,框架
    2、冷啟動:數據庫營銷, 挖掘100個種子用戶,并引導評論,做標桿客戶案例,做口碑傳播,
    3、做推廣:數據庫營銷, 社會化媒體營銷,公共關系傳播,聯合營銷。

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